A nova 'praga' do multinível: Hinodê Cosméticos

Nosso objetivo neste artigo não é colocar a reputação desta empresa em xeque, pois reconhecemos a sua credibilidade no mercado. E antes que qualquer pessoa julgue errado o uso da palavra "praga", queremos enfatizar que não há conotação pejorativa, não é juízo de valor. Usamos a palavra para indicar o quanto a "onda" do multinível promovida pela empresa tem crescido no Brasil. Explicados esses pontos, vamos adiante.

• Hinodê: marketing multinível ou "pirâmide" financeira? 
• Os cinco principais produtos da Hinodê hoje no mercado 
• Outras empresas de multinível no mercado brasileiro: MaryKay, Amway, UpEssencia e outras.

Embora apenas desde 2012 fazendo parte do marketing multinível, a Hinodê Cosméticos já tem quase 30 anos no mercado convencional de vendas diretas. Afinal, qual o brasileiro médio que não conhece o famoso óleo "doutorzinho"? Sim, aquele óleo corporal muito usado até hoje para aliviar dores? Pois bem, a Hinodê já tinha um nome no mercado e passou a investir pesado nos perfumes de fragrâncias importadas famosas (as "Traduções Gold"), linha que tem se tornado o "carro-chefe" de suas vendas, nessa nova fase dentro do multinível.

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A tática do grupo é a mesma das outras redes multinível já no mercado, como UP! Essência, Herbalife, Forever, entre outras, claro que possui suas diferenças. Não negamos que tenha gente ganhando milhares de reais, virando "Diamante", "Imperial", "Two Stars", "Duplo" ou "Triplo alguma coisa, para cima e para baixo. No começo da difusão da linha de perfumes, houve sim uma certa desconfiança, por parte do consumidor comum (isso pode ser percebido no boca a boca cotidiano). O fato é que fragrâncias que passaram pela "releitura" da marca Hinode estão aí no mercado, dizendo sempre algo sobre elas mesmas.
Passada a fase "coqueluche" do ingresso no multinível, a Hinode continua em pleno vapor, com centenas de consultores espalhados pelo Brasil, muitos franqueados dando duro para elevar o projeto financeiro e diversos testemunhos de mudança de vida. Até o momento, muita gente tem se dado bem - isto é fato. Aconteceu o mesmo com o TelexFree, porém ali não existia um produto, um reconhecimento nacional - algo que com a Hinode é bastante diferente.

Como clientes que também somos, utilizamos algumas das fragrâncias da linha Gold há algum tempo e, claro que comparando-se aos altos preços dos originais importados, pagar R$ 100 ou um pouco mais por um frasco de 100 ml é uma verdadeira pechincha, ainda mais considerando o período crítico pelo qual passa o país...Aliás, se qualquer pessoa der uma pesquisada básica em sites de vendas, como o "Mercado Livre", neste exato momento, encontrará a linha Gold em preços inacreditáveis e até com frete grátis! Isso certamente tem causado algumas dores de cabeça para muitos consultores, mas é a lei do mercado nacional... E não acontece só com a Hinode, é com qualquer marca.

O bom dessa nova era de negócios é que, cada vez mais, os empresários têm se dado conta de que o sistema de ganhos do modelo AVON/NATURA/BOTICÁRIO/etc deixa muito a desejar para seus trabalhadores, principalmente no que se refere ao percentual "pobre" de ganhos e as fracas perspectivas de crescimento profissional. Afinal, a classe trabalhadora, que sustenta essas empresas há décadas merecia formas de ganho melhoradas. Sob essa perspectiva, atuar no mercado de vendas diretas em nível de marketing de rede é imensamente mais proveitoso para muita gente.

Segundo seus fundadores, Adelaide Garcia Rodrigues e Francisco Rodrigues, a meta da companhia é "Oferecer às Pessoas a Oportunidade para Mudar de Vida!" O sistema de ganhos é o seguinte: toda renda depende 100% do esforço dos colaboradores, ou seja, quanto mais você vender perfumes e outros produtos (o carro-chefe, de maior lucro, como dissemos, ainda é a linha "Traduções Gold"), quanto mais fazer crescer a sua rede, mais dinheiro acumulará.

O fato é que isso tem se tornado verdade para alguns - obviamente os mais persistentes. Talvez não seja apenas persistência. Trabalhar com vendas, com atendimento ao cliente, com venda de cosméticos, requer mesmo habilidades que extrapolam aquela coisa do "treinamento". Envolve uma demasiada persistência interior do profissional e, no final das contas, muita gente chega a perceber que não tem a menor aptidão para vendas, e acaba saindo ou se frustrando.

E com a desistência (algo que acontece em qualquer negócio, não é exclusividade do multinível), muitos acabam se tornado "inativos" ao longo dos primeiros meses de Hinode, quando percebem que o mercado de comercialização de perfumes não corresponde ao que idealizaram, no momento da adesão ao negócio. Talvez percebam que entre o treinamento, a palestra, o motivacional, existe uma vida real lá fora, recheada de muitos "nãos" e de muitos "sins". Conhecemos algumas dessas pessoas inativadas no sistema, que não passaram dos primeiros meses de afiliação.

No entanto, outras estão aí ativas, para provar que existe o contrário. Gente que há alguns anos na batalha, encontra-se engajada e anunciando que mudaram de vida, com a conquista de casas, carros, iPhones, iPads (hoje em dia, ter esses gadgets viraram sinônimo de mudança de vida), enfim, gente que viaja para o exterior e demonstra uma qualidade de vida. Claro que é como tudo no mundo: qualidade de vida é ter prosperidade financeira, é a qualidade do valor que há no bolso...

Não duvidamos, é claro. Há pessoas que aderiram ao perfil da empresa e fizeram de tudo para crescer. Em toda rede de negócios tem pessoas que se sobressaem às outras. Assim também é a vida profissional, em geral. Muitos, contudo, têm se objetado: "isso é válido para uma casta de consultores ou franqueados, não é a realidade da maioria dos consultores Hinode, que ralam para se manter numa linha contínua". Com a palavra, essa maioria...

Tomando como exemplo o modelo de negócios que a Hinode tinha nos seus "primórdios", a estrutura é a seguinte: o consultor ganha com o LUCRO NA REVENDA, o BÔNUS INTERNET e o BÔNUS TOP START. Deixamos claro que isso está de acordo com os primeiros regulamentos (não acompanhamos a empresa diariamente, portanto, tais regulamentos podem já ter sofrido variações, aperfeiçoamentos, mudanças estruturais, etc).

A grande sacada apontada por todos é que existe um produto real, que não é tão caro assim, ou seja, o negócio não é virtual: o consumidor leva pra casa, por cerca de R$ 100,00, um produto que possui a fragrância de um perfume de grife conhecida. Muita gente está dizendo que o produto possui qualidade e palestras e mais palestras têm sido feitas em todo o país, em cidades estratégicas, para incentivar as afiliações, uma vez que, por si só, parece que a revenda dos perfumes é uma forma de ganho segura. Isto significa que quem já está no ramo de vendas diretas, deverá ter um sucesso garantido, pois o lucro é de 100%.

Vamos dar o exemplo clássico, que qualquer consultor Hinode certamente usará para conquistar as pessoas: em valores desatualizados, vendendo um perfume da franquia "Traduções Gold" por dia, significa que no mês, o vendedor terá um lucro R$ 1.498,50. Trata-se de uma boa renda extra, mas - como dissemos sobre a questão da aptidão para as vendas - não pode ser considerada uma meta realista para quem nunca vendeu cosmético, quem está sem emprego e quer aventurar do nada a vender (nem sempre vender é assim tão simples). Até para quem goste de vender qualquer tipo de produto, que já está na profissão há anos, não é bem assim a realidade. Isto também precisa ser dito.

Mas é inegável que, se a pessoa "meter a cara", consegue sim, tirar um lucro. E, claro, como tudo no mercado multinível, essa ideia de negócio tem um preço inicial a ser pago (e tem um preço a ser pago continuamente, sob pena do próprio sistema não sobreviver, pois é preciso estar "ativo", adimplente, a cada mês). Os  valores dos KITS DE ADESÃO DA HINODÊ, em preços passados, eram:

KIT Ouro - R$ 495,00 (277 pontos)

KIT Platina - R$ 990,00 (673 pontos)

KIT Diamante - R$ 1.800,00 (1321 pontos)

Já o KIT Básico custa R$ 180,00 (25 pontos) e o KIT Prata, R$ 360,00 (169 pontos).

Uma boa sugestão a quem quer entrar neste negócio é procurar o consultor cadastrado mais próximo de sua residência e arregaçar as mangas. Agora é com você. Saiba mais aqui: http://www.hinode.com.br